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2017年1月21日 (土)

圧力は無用!

企業経営研究で著名な佐々木常夫氏は、人を動かすのに圧力は無用と話す。そもそも人を動かそうという発想自体がリーダーシップの本質から外れていると

事を成そうとするとき大切なのは、己の中に自分の志をなんとかしても実現したいという強い想いがあるかどうか。

その想いが本物であれば、必ず周りは動き出すと訴える。同氏が要職を勤めた東レが生み出したヒット商品の浄水器トレビーノ。

当初、まったく売れなかった同浄水器をメガヒットと呼ばれる商品に押し上げたのは、入社4年目の女性だった。

一人の熱意が会社全体を動かした快挙と佐々木氏は振り返る。彼女は外国企業への飛び込み営業、それが成功すると注文に応じる生産体制の確立に奮闘

生産数が急激に増大する工場の説得、人員や予算の確保など、一つ一つ粘り強く交渉を重ねていった。

その際、佐々木氏が彼女の行動で特に評価しているのが、決して電話一本で済まそうとせず、何度も工場に出向いて説明と説得を重ね協力を取り付けた。

電話やメールで用を済ます傾向が指摘されているが、熱意を持って直接会って語ってこそ相手の理解が本物になるということを、肝に銘じたいものだ。

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